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RESPONSABLE COMMERCIAL – AFRIQUE DE L’OUEST H/F
Publié : 09 Février 2022
Expire : 28 Février 2022 -
DIRECTEUR DES RESSOURCES HUMAINES
Publié : 09 Février 2022
Expire : 28 Février 2022 -
RESPONSABLE ADMINISTRATIF ET FINANCIER
Publié : 09 Février 2022
Expire : 28 Février 2022
Les clés du développement commercial en agence de communication
Les Objectifs
- Optimiser sa démarche commerciale et celle de l'agence
- Générer des contacts utiles et des participations à des compétitions rentables
- Gagner les compétitions et D&eac
Durée de la formation
3 Jour(s)
Déroulement
Jour 1 de la formation :
Adapter la stratégie commerciale à la stratégie générale de l’agence
Définir le positionnement de l’agence et ses cibles
- Valorisez et segmentez votre fichier
- Définir les ressources et le budget
- Choisir les techniques de communication de l’agence
Cas pratique : analyser un marché à cibler
Cas pratique : analyse d’une stratégie commerciale
Développer des budgets existants
- Identifiez les comportements de votre interlocuteur
- Analyser la stratégie de communication d’un annonceur afin d’adapter son discours commercial
Jeu de rôle : identifier les comportements des annonceurs
Conquérir de nouveaux budgets
- Les clés d’une prospection téléphonique efficace
- Piloter au quotidien sa campagne et démontrer son efficacité
Cas pratique : training téléphonique
Réussir ses rendez-vous avec les annonceurs à conquérir
- Découvrir les besoins et motivations du client
- Savoir créer son propre brief pour faire une proposition spontanée
Les compétitions d'agence en période de crise
Jour 2 de la formation :
Sélectionner les compétitions à fort potentiel
- L’importance des valeurs et de la vision de l’annonceur
- La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d’un bon brief, savoir poser les bonnes questions
La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d’un bon brief
- Connaitre les produits/services de l’annonceur
- Comprendre l’historique de la relation client-agence de l’annonceur
- Exemples de check-list et outils pour optimiser la prise de brief
Sélectionner l'équipe projet et gérer la compétition
- Sélectionner, mobiliser et coordonner les équipes
- Les règles d’une gestion multi-projet efficace
- Gérer les intervenants dans le cadre d’une campagne à 360°
- Les points clés d’une présentation écrite et orale efficace
- Faire le bilan de compétition pour progresser
Cas pratique : gérer les équipes et manager un projet transversal
La Cible
- Chargé de développement
- Directeur de clientèle
- Chef de groupe
- Toute personne en charge du développement en ag
