Formation Professionnelle Continue


Les clés du développement commercial en agence de communication

Les Objectifs



- Optimiser sa démarche commerciale et celle de l'agence

- Générer des contacts utiles et des participations à des compétitions rentables

- Gagner les compétitions et D&eac

Durée de la formation

3 Jour(s)

Déroulement

    Jour 1 de la formation :

 Adapter la stratégie commerciale à la stratégie générale de l’agence

Définir le positionnement de l’agence et ses cibles
- Valorisez et segmentez votre fichier
- Définir les ressources et le budget
- Choisir les techniques de communication de l’agence

Cas pratique : analyser un marché à cibler

Cas pratique : analyse d’une stratégie commerciale

 Développer des budgets existants

- Identifiez les comportements de votre interlocuteur
- Analyser la stratégie de communication d’un annonceur afin d’adapter son discours commercial

Jeu de rôle : identifier les comportements des annonceurs

 Conquérir de nouveaux budgets

- Les clés d’une prospection téléphonique efficace
- Piloter au quotidien sa campagne et démontrer son efficacité

Cas pratique : training téléphonique

 Réussir ses rendez-vous avec les annonceurs à conquérir

- Découvrir les besoins et motivations du client
- Savoir créer son propre brief pour faire une proposition spontanée

Les compétitions d'agence en période de crise

 

    Jour 2 de la formation :

 Sélectionner les compétitions à fort potentiel

- L’importance des valeurs et de la vision de l’annonceur
- La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d’un bon brief, savoir poser les bonnes questions

 La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d’un bon brief

- Connaitre les produits/services de l’annonceur
- Comprendre l’historique de la relation client-agence de l’annonceur
- Exemples de check-list et outils pour optimiser la prise de brief

 Sélectionner l'équipe projet et gérer la compétition

- Sélectionner, mobiliser et coordonner les équipes
- Les règles d’une gestion multi-projet efficace
- Gérer les intervenants dans le cadre d’une campagne à 360°
- Les points clés d’une présentation écrite et orale efficace
- Faire le bilan de compétition pour progresser

Cas pratique : gérer les équipes et manager un projet transversal


 

La Cible


- Chargé de développement

- Directeur de clientèle

- Chef de groupe

- Toute personne en charge du développement en ag

Apports & Débouchés
De nombreux cas pratiques pour améliorer son approche du développement commercial et de la compétition.

Coût de formation en FCFA
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Les préréquis nécessaires
Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation

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